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正文卷 215.合作可以,但是要加点条件啊

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作品:最爽新人生 | 作者:老眼儿


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    果然,还是谈流量来了。www.biquge001.com

    周方远看着对方,心里已经开始摇头。

    管振国的想法不错,但他有一个问题似乎没搞明白。

    首先,远方网络其实已经过了在意那几个流量人头费的阶段,现在网民就这么多,就算把所有网络用户都导流到网宜那里,他们又能收几个人头费?费时费力,主要是意义不大。

    而且管振国说的那些东西,那是问题吗?腾迅不能做门户吗?还是腾迅不能做邮箱?依靠qq强大的用户粘性,做门户做邮箱,其先决条件都要优过网宜。

    当然了,为什么后世qq邮箱干不过网宜邮箱?公司关注力度不同是一方面,毕竟对于网宜来说,邮箱是他们非常重要的产品之一。而对于腾迅来说,邮箱只能算是qq的一个附属产品,重要性不说天壤之别吧,但关注力度也是大大的不同。

    而且qq邮箱总给人一种不够专业的感觉,真正的商务往来大家还是更信任网宜邮箱。所以在后世,qq明明有用华夏最多的用户数量,用户粘性也非常的高,可偏偏qq邮箱却怎么都干不过网宜邮箱。

    不过这种情况不是不可扭转的,只要小马哥加大力气,在邮箱方面多用用力,依靠qq的特性,把邮箱做大做强是完全没有问题的。

    所以管振国说的两个优势,在他开来都是没什么意义的。不过话又说回来,网宜也是有拿得出手的东西的。别的不说,就说网宜的游戏,就非常的厉害。

    别的不说,光是一个大话西游,就经久不衰,堪称最经典的回合制网游,没有之一。

    而后世网宜和暴雪的合作,也给这个公司带来了强大的助力。最起码在暴雪辉煌的那些年,暴雪的游戏几乎占据了网游界的半壁江山,去网吧看看,到处都是玩暴雪游戏的人,可见网宜在游戏方面,无论是实力,还是眼光,都是相当不错的。

    想到此,周方远突然有了想法。

    身边的方振斌正想要说些什么,周方远却伸手制止,他双肘撑在会议桌上,面带微笑的看着管振国。

    “管总,你的想法我们大概明白了,合作不是不行,但你我想知道你们准备付出什么?你应该知道,导流对于我们来说只是很简单的事情,但你既然来找我们了,那说明你们很需要我们的导流,那么你能开出什么条件呢?毕竟在你之前,张总的人已经来见过我们了。”

    “张总?”

    管振国微微一愣,立刻就明白了周方远说的这个张总是什么人。

    张潮阳,新朗的总裁。

    新朗也是做门户的,还有搜虎也是,再加上一个网宜,这三家可谓是最直接的竞争对手。管振国之所以会出现在这里,他还有一个原因没说,那就是另外两家的门户网站对于他们的用户分流是很严重的。

    网宜虽然融了不少钱,但现在的情况是,他们得到了投资,但公司的用户数量并没有明显的提升,虽然投资人对他们还是非常看好的,可门户网站最重要的还是访问量,访问量上不去,公司下一步怎么继续融资?

    所以他们找到周方远,就是希望提升自己的用户量,让投资人看到美好的前景,从而投更多的钱进来。

    如果新朗的人也找过来,那说明搜虎的人也不远了,在竞争如此激烈的现在,谁能得到这一份额外的访问量,保不齐就能彻底压死另外两家。反之,很有可能就被对方给活活压死。

    而且他在来北桐的路上就得到消息,远方网络的网络管家系统,安装量已经接近了1000套。这就是1000个网吧啊,按一个城市10个算,这就覆盖了100个城市,覆盖的电脑数量接近十万台,直接覆盖用户超过100万,规模更大,导流能力更强。

    这个消息,再结合周方远现在给出的“信息”,管振国知道,现在已经到了很重要的阶段了。

    能不能拿下远方网络的流量,对于公司来说绝对是非常重要的事情。

    他脸上没有露出任何表情,但心里却迅速的转了起来。

    “周董,不知道张总那边的人,给出的条件是什么呢?”

    他尝试着问了一句,不过他自己也知道,对方一定不会把答案告诉自己。

    果然,周方远脸上带着淡淡的微笑。

    “抱歉了管总,这是商业机密。”

    “哈哈,我是冒昧了。”

    管振国没有半点愧疚的笑道,然后他突然严肃表情,正视周方远,“那么我说一说我们公司的条件吧,如果我们猜错,张总的人应该也是希望能够得到贵公司的导流,我们也是如此。咱们就按人头算,一个用户五毛钱,上不封顶,周董,请相信网宜的诚意,我们只需要监控从网吧管理系统登录的所有ip,不管对方是以什么方式进入我们网站的,只要是网吧管理系统的ip下进入的力量,每一个都按五毛钱来计算!”

    管振国也是咬牙做出了这个决定,本来丁累给他的条件是一个一毛,最多一个三毛,这个价钱已经不低了。

    因为他们不像腾迅那样,可以设置推广码,可以要求锁定身份证,毕竟网宜的用户绝大多数是不会专门注册上号的,大家走到哪想起来了就上网看看请问,注册帐号什么的……你是在开玩笑吗?

    所以他们几乎无法分辨哪一个是老客户哪一个是新客户,因此按人头算账,他们本来就亏的厉害。现在他更是一张嘴把这个价钱提升到了五毛钱,别多,按照腾迅之前的数据,一百万人下来就是五十万软妹币。网宜是融到资了,但是他们能有多少钱?

    满打满算不到两千万软妹币,公司要发展,要壮大,哪里都需要花钱,一百万人头就花五十万元,他们有多少个五十万?

    管振国现在也是拼了,他的目的很简单,就是要让自己成为远方网络唯一的合作人,只要能得到流量,压倒新朗和搜虎,确立自己华夏门户网站第一站的地位,别说五十万了,五百万五千万也是值得的。

    周方远闻言也不由得挑了挑眉,张总派人来什么的,他是纯属胡说呢,不过网宜的人来了,他相信其他公司的人也已经在路上,甚至已经到了北桐了。

    所以搬出新朗的人出来,就是为了给管振国一些压力。

    没想到对方居然这么容易就上钩,张嘴就是五毛钱一个人头费,这可厉害了。在腾迅那里,人头费是一锤子买卖,只有纯新用户才能给他们带来收益,而在网宜这里,这笔买卖可以一直做下去,只要有人通过网吧管理系统上了网宜,自己这里就有一份钱。

    如果自己这边给猛地推几下,甚至来点惠而不费的小优惠,怕是直接就能从网宜手里搞来不少钱啊。

    不过这或许也是网宜所需要的,毕竟霸主地位更加重要,已经不是金钱所能衡量的了。华夏互联网如今这三巨头相互对立,如果是能把另外两家压在下面,自己独大,恐怕三家公司都会拼了命的。

    这一刻,周方远几乎就要答应管振国的交易了,好在他大脑还算清醒,他知道自己到底想要什么。所以他故作无奈的叹了口气,摇摇头,“管总啊,说实话,张总的人和你说的话几乎一模一样,也是五毛钱一个,也是上不封顶……”

    管振国眼睛瞪得溜圆。

    他不愿意相信周方远的这句话,但他不敢不信,如果网宜完蛋了,他的心血也就付诸东流了。

    他张张嘴,刚想说些什么,就见周方远继续开口说道。

    “说实话,网宜,新朗,都是我喜欢的公司,丁总和张总也都是我钦佩的人,老实讲,我希望同时帮你们两个人的,但是我向你们大抵不愿意我这样做,张总的人提出来,他们希望得到远方网络的独家导流,你们这边应该也是如此,我没说错吧。”

    “当然,”管振国定了定神,点点头说道,“我们也希望能得到贵公司的独家导流,这一点我们和新朗的想法是一样的。”

    “你看,你们提出来的条件一样,要求也一样,你说我该如何选择?如果我选了新朗,你们一定会失望;可如果我选了你们,新朗的人明明是先来的,先来后到的道理我还是懂得。”

    周方远一脸的为难。

    “那么周董你想要选择谁呢?”

    管振国知道自己这么一问,就等于完全落入了下风,陷入了被动。但他不得不问,因为现在网吧管理系统覆盖范围已经越来越大,他不能坐视自己的公司失去这么一个流量大包。

    “选择谁不重要,终究,还是要看谁能给我的条件更好。对了,管总,我之前听说过,贵公司有一个游戏研发部门?”

    周方远话锋一转,突然问道。

    “啊?额,是的,丁总不久前刚刚建立了一个游戏研发部门,周董你这么问是……”

    “哈哈,我这个人呢,喜欢玩游戏,你可能不知道,我是做网吧发家的,我当时开网吧的时候,只要有时间就钻进游戏里,说是沉迷也不为过,”周方远笑了两声,“我有个想法你看看行不行,我呢,能让你成为我们的独家导流网站,我甚至能够让腾迅qq也以小窗口的方式帮你们进行宣传,甚至人头费我可以给你降到三毛钱,但是,我要那个游戏研发部门,你可以请示你们丁总,如果丁总愿意割爱,那一切好谈。如果不愿意,那我就只能说一声抱歉了。不过你要相信我,我是腾迅的大股东,如果我硬要插手的话,任何人都不可能从腾迅那里得到更多的流量。”

    周方远咧嘴笑着说道,这个笑容像极了小狐狸偷吃到肉的表情。
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