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正文卷 81.交锋

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作品:最爽新人生 | 作者:老眼儿


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    周方远提出来的要求就这么多,想跟着一起吃肉?能行,但是最多给你在餐桌上留个位置也就是了。www.luanhen.com而且位置还不白留,你得掏钱才行。总之,条件就是这样,可以谈,但原则性的部分没得谈。如果不愿意谈,那就干脆拉倒,反正周方远他们没有直接拒绝,这田刚就是心里有任何不爽,这火也不能朝着他们发出来。

    否则周家也并非完全没有反击之力,只要周方远他们站在道理的制高点,就不担心对方针对他们的事业动手脚。

    田刚在听完周爸的五个条件之后,眉头皱的像是被人用力捏起来一般。

    沉默了片刻,田刚这才抬头看了周爸一眼。

    “建国,你们这个条件,是不是有些太苛刻了……”

    “苛刻吗?我不觉得苛刻啊,田叔,这个加盟方式,在南方沿海城市已经非常流行了,其实这么做也有好处,既能帮着大家一起赚钱,也不必担心配方会外泄。田叔您的想法是好的,但是您有没有想过,如果到时候我交出来的配方被其他人很随意的再次赠送呢?如果到时候北桐满大街的人都会做汉堡,您说这买卖咱们还能继续做下去吗?”

    周爸微笑着说道。

    田刚挥挥手,“怎么可能发生这种事情,我们肉联厂的职工不会这么做的。”

    “但是如果呢?”

    周爸还是那副表情。

    “田叔您真的能保证全厂数百名职工全都守口如瓶吗?就比如说之前牛场那边的那几个闹事儿的人,您觉得,如果我真的把配方教给他们,他们就一定能百分之百的不说出去?而且,田叔,说句不好听的话,这配方,是我们辛辛苦苦研究出来的,如果不能够为我们创造利润,我们还不如直接把这配方给毁了,您说是不是这个理儿?”

    上一次周爸还有些唯唯诺诺,但是这一次,他已经开始软钉子一下一下的往田刚身上戳了。

    明摆着的,什么都不付出,红口白牙就要别人家的配方,能做出这种事的人,要么就是很有能量,要么干脆就是一个白痴。田刚大抵上不可能是个白痴,所以他就是很有能量喽?但是很有趣的是,他只是一个肉联厂的厂长啊,说句不好听的,周爸叫他一声田叔是给他面子,叫他一声老田也完全说得过去。

    田刚被周爸一句又一句顶得脸色稍微有些不好看,但他瞬间就调整过来,身手抹了抹自己的头发。

    “哈哈,你看,建国你果然是有情绪了。也是,怪叔考虑不周哈,没想明白这里面的关系,让你误会了。其实我就是想着帮厂子里这些职工找点事儿做,我的本意是好的,但是我不太会说话,让你们误会了,田叔在这里给你道歉了。”

    田刚一边说着,一边就要站起来给周爸鞠躬。

    周爸当然不能真的让他鞠躬,连忙走上去将其扶住。

    “田叔,您看您说的这是什么话,我误会谁也不能误会您啊,反倒是我怕您误会我,所以这不把话先说清楚嘛!”

    “对对对,话不说不明,理不辨不清,建国你这么做没错,完全正确啊。”

    田刚笑着说道,脸上的笑容很灿烂,丝毫看不出任何不开心的表情。

    周方远坐在一边,把这一切全都看在眼里,在田刚注意不到的角度,他轻轻的撇了撇嘴。

    还真是一个面不由心的老货,真当你刚才那一瞬间黑脸的表情没人看到?还口口声声说什么为了工厂的人谋福利——周方远敢保证,这些所谓的肉联厂职工,保证百分之就是以上都是他的亲戚。不过他这么说倒是没错,因为这些人很有可能确实是在肉联厂上班,田刚作为厂长,往厂子里安排一些亲戚还是没问题的。

    所以别看这货大义凛然的,实际上心里那些花花肠子,稍微想一想就能想明白了。

    周爸和对方继续寒暄了几句,然后两人重新坐下。

    田刚端起茶杯喝了一口,这才重新看向周家父子。

    “好吧,配方的事情咱们就不提了,就听你们的。但是我现在还有一个疑问,像你们刚才说的,如果要加盟你们这个金……”

    “金波罗。”

    周爸提醒道。

    “哦,金波罗,名字挺奇怪的……好吧,就说加盟你们这个金波罗,一次性缴纳五万块钱的加盟费是不是有些太贵了?还有每年两万的续租费用,建国啊,不是你田叔偏心,非想着偏帮自己厂里的职工,但是这价钱也太贵了吧。后面的费用先不说,就说这第一次加盟的五万块钱,说实话,一般人真的拿不出这笔钱来。就算是你田叔我,当这个厂长这么多年了,偶尔也确实能捞到不少好处,但是要我一下子拿出这五万,也得砸锅卖铁才行。

    你的想法是好的,但是一张嘴就要这么多,怎么说都有些太过分了。”

    田刚一边说着,一边轻轻的摇了摇头。

    周方远在旁边听着,立刻把头扭到一边,他真是要被对方给气笑了。

    贵?

    五万块钱都嫌贵?

    那你加盟一下肯德基和麦当劳试试去。

    还有砸锅卖铁才能拿出五万这句话,这可真的是哄小孩了,五万块钱对你还叫事儿?你在这肉联厂里上捞下搜的,搞到的钱何止五万?为何老爷子后期不和你来往了?还不是因为你这人手脚太不干净?

    咦?对了,这田刚上辈子是什么下场来着……

    周方远突然想到了这个问题,然后坐在一边努力的回想起来,任由老爸去和对方交锋。

    “田叔,账不能这么算啊……”

    好在周爸该说什么该怎么说,昨天他们在家就完全商量好了,周爸只需要按部就班的来就行。

    “您不能光看这钱贵,但这钱,它贵有贵的理由啊。首先汉堡这东西,现在在咱们北桐他就是蝎子粑粑——独(毒)一份,一旦做起来,基本上和垄断也差不多,垄断市场的买卖永远是最好做的,也是利润最大的,这一点您得承认吧。

    再说了,您也不能光看到加盟费贵,您要看这买卖它能创造多少利润啊。如果一年的利润只有五万块钱,那五万的加盟费确实是有些贵了。但如果是十万的利润呢?十五万?二十万呢?田叔,投资是要和收益做对比的,如果收益大于投资,这生意就能做。如果相反,那才叫坑人呢。

    更何况,这五万块钱也不用一个人出啊。我知道大家家里都没钱,其实我家也没钱,所以完全可以想想其他的办法啊。比如说合伙加盟,好比一共有十个人家都想跟我们一起做这个生意,但每一家的钱都不够,那么他们完全可以两两联合或者三三联合,就算十个人合伙我也不在意。只要你们推选出一个真正的主事者来和我前合同,你们内部分配好各自的利润分成,其他的事情不就全都迎刃而解了吗?所以田叔,贵不要紧,只要咱们肯动脑筋,所有的问题就全都不是问题了。”

    周爸坐在沙发上侃侃而谈,田刚则是被说的一愣一愣的,他是真的没想到还有这种操作方式。听周爸这么一说,他自己都觉得这么做完全可行。

    不对!

    田刚立刻摇摇头,不能被对方牵着鼻子走。

    “咳咳,那啥啊,建国,你说的确实很有道理,但是如果真的像你说的这样,十户人家合伙加盟,那最后赚出来的钱在按照约定的份额分配,那投资少的人分到的也少,如果收入太少的话,那他们投资不投资又有什么区别?”

    “所以才要加大投资,田叔,总不能总想着投一块赚一万吧,人心要有尽,好事儿怎么只可能紧着一个人来呢?你说是不是这个理儿?”

    周爸面带微笑的反问了一句,直接把田刚噎了个够强。他正好在喝水,直接就被嘴里的水给呛到了,剧烈的咳嗽了几声,他才稍微缓过劲来。

    “呵呵,这个,倒是有道理……”

    田刚脸上的尬笑再也掩盖不住,换做是谁,被对方连连用软钉子戳,心里都不会好受。更何况,本来十拿七八稳的事情,现在眼看着完全落入了对方的节奏,田刚心里稍微有些着急了。

    他想借着这个机会给自家赚钱,而不是帮助周方远他家赚钱,他还没有这么好心。

    所以他必须把节奏抓回来。

    “咳咳,建国啊,叔承认你的说法很有道理,但是你有没有想过,如果有人找不到合伙人呢?我是说,总有人不是那么喜欢跟别人打交道,亲戚朋友也都没啥钱的那种,他们很有可能就找不到合适的合作者……”

    “那就采用委托加盟的方式好了,加盟人出一部分资金,有多少出多少,剩下的全部由总部来出。但这样一来,加盟人的利润也会变得非常少,而且必须百分之百听从我们的安排,就相当于是当一家连锁店的店长吧,而且收入的话,怎么看都比一个普通店长要高。我想,只要能比现在赚得多,应该不会有人拒绝。”

    周爸还是那种淡淡的微笑。

    田刚已经端着茶杯完全呆坐在了那里,嘴巴微张着,他没想到,自己刚刚提出了一个新的问题,居然就被对方这么简单的给解决掉。这一刻,他已经明白,自己恐怕要彻底的失去主动权了。
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