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594.第594章 :宴无好宴

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作品:重生之寒门贵族 | 作者:深侯


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    坐在塑料椅子上,杨昆百无聊赖地左顾右盼,一双贼眼骨碌碌乱转,尽往那些大姑娘、小媳妇鼓囊囊的胸脯、紧绷绷的大腿上瞅,等到三位女士逛得尽了兴过来找他时,已经到了中午时分,

    回到店里,吃午饭的时候,杨昆接到邺钢集团销售公司通知,今晚7点整,集团副总兼销售公司总经理王国强亲自设宴,请邺钢旗下的各位经销商们吃饭。www.biquge001.com

    徐丽娅就觉得纳闷,“邺钢过劳动节也不放假么,怎么突然想起请客来了?”

    她有这样的疑问也不奇怪,以邺钢人一向高高在上的尿性,随便拉个业务员出来都是牛叉得不行,靠着邺钢吃饭的这伙经销商们平时想请人家吃饭都得看人心情,这次怎么会拉下脸来主动请大家吃饭?

    杨昆撇撇嘴,“遇到难处了呗。”

    这句话可不是胡乱猜测,财雄势大的邺钢这次的确是遇到难处了。

    受持续不断的降价风波影响,邺钢成品材严重滞销,产品积压已经超过了其正常库存承受范围,连带的副作用,就是资金链随之吃紧。

    作为国有大型钢铁企业之一,邺钢年产成品钢材200余万吨,产品涵盖中板、型钢、螺纹、线材等四大系列,上百个品种,据杨昆从第二线材厂生产厂长肖英杰处打探到的消息,仅二线材厂积压的成品线材就超过了1万吨,占当月产量的三分之二强,以此类推,整个邺钢集团积压的成品材总量将不低于15万吨,为历年来之罕见。

    船大难调头,邺钢月产钢材近20万吨,每月消耗的原材料也是个天文数字,相对于数以十亿计的生产成本和流动资金需求量来说,总价值将近5个亿的成品材积压在仓库里,以邺钢的家底之雄厚,也难免有点消化不良的意思。

    要照这个趋势发展下去,即便邺钢家大业大,又有政府和银行扶持,资金链不致于断裂,也将不得不停工检修——厂区都快被库存堆满了,再接着生产也没地儿摆放不是。

    杨昆就觉得,邺钢这是打算豁出脸皮不要,准备强行往经销商手里砸货了。

    所谓一法通、万法通,徐丽娅对钢材销售虽然不太在行,不过作为一个成功的生意人,也不难猜到销售公司宴请大家的用意,好笑地摇摇头,“这也叫风水轮流转了,要我说,宴无好宴,不去也罢。”

    杨昆摇摇头,一脸正色地道:“有人请客,不去白不去!”

    在徐丽娅的办公室里和叶小换腻歪到傍晚,杨昆也没找人陪同,独自驾车到邺钢一招赴宴。

    和刚认识不久的几位线材经销商闲聊了一会,等到7点钟的时候,人都到得差不多了,几名负责接待的销售公司工作人员请大家到大会议室,先参加一个简短的座谈会。

    杨昆知道,吃吃喝喝神马的全是幌子,将大家聚到一起开会才是销售公司的真正目的。

    由于通知得早,今天到场的人挺全,除了一部分外省市的经销商由于时间和路程的原因未能出席以外,本地的一、二级经销商基本上全来了,连同邺钢的工作人员在内,林林总总上百号人,其中有一多半都是烟枪,你一根我一根,不一会,偌大的会议室便火头四起,烟雾缭绕。

    虽然讫今为止,杨昆只和邺钢做了一笔几十万元的小业务,不过沾了肖英杰的光,身为一级经销商的他,得以和众多月销售额在数百、上千万的大户们并列,被安排在环形会议桌头排的位置,而不用像那些二级商、小户们那样,委委屈屈地憋坐在后排、墙根甚至是角落里。

    当然,这样一来,他也甭想偷偷摸摸地打个盹、搞点什么小动作了。

    乱哄哄地坐好之后,邺钢集团副总兼销售公司总经理王国强端着保温杯进来,在会议桌的主位前站定了,刚抬手和大伙打了声招呼,就引来一片热烈的掌声。

    也不能怪大伙捧人家臭脚,这位主管销售的集团副总在这些经销商心目中是什么地位?

    举例来说,就好比一群仆街网络写手眼中的网站总编差不多。

    不是责编,不是主编,是总编,总编!

    王总没跟大伙过多客套,简单感谢了两句,就直接切入了正题:“近期以来,国内市场的成品材价格呈整体下降的趋势,这一点,想必大家都有着切身的体会,不过,据集团领导和总公司政研处的专家们推断,进入5月份之后,受国内需求增长的刺激,这种跌势将整体趋缓,部分品种反弹,市场价格会呈现逐步趋稳的迹象……”

    简要分析过良好的市场前景之后,王国强话风一转,言简意骸地将集团公司目前面临的困难摆到大家面前,并呼吁在座的各位,团结一致,积极打款、主动提货,帮邺钢共渡难关。

    与此同时,王总还表示,经集团领导研究决定,自即日起至本月底,凡一次性打款超过500万元的,可享受20元每吨的特殊价格优惠,单月订货总额超过1000万元的,同样享受此待遇。

    见这位平日里高高在上的集团副总端坐在桌前侃侃而谈,态度和蔼,令人如沐春风,这帮习惯了仰人鼻息的经销商们就都有点上头。

    换成平时去销售公司缴款、催货,随便哪个业务员都敢支得他们团团转,随便哪个头头都是一贯仰着鼻孔走路,这位集团副总更是轻易不和凡人说话,又哪见他们这么低三下四地求过人?

    杨昆刚刚开始和销售公司打交道,还没怎么体会过这帮人的盛气凌人之处,不过冷眼旁观,不难从周围的经销商们脸上发现“翻身农奴把歌唱”的沉醉表情。

    醉归醉,涉及到切身利益,大伙都清醒得很。

    一屋子全是买卖精,都是七窍玲珑的人物,别说用脑子了,用膝盖也能猜到王总如此礼贤下士的原因。

    大型国企,向来是政绩重于利润。

    不管市场行情如何,也不管吨钢利润几何,只要保持正常的生产秩序,顺利完成销售任务,大伙就能工资照发,奖金照领。

    你们不在乎赔赚,可我们在乎。

    ...

    ...

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