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正文 第一百零六章 捡漏

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作品:假使重生八十年代 | 作者:霍当天


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    <font color=red>笔趣阁</font>已启用最新域名:www.<font color=red>biquge001</font>.com ,请大家牢记最新域名并相互转告,谢谢!</p>    一个世界姓的玩具展,除了吸引来自世界各地的玩具厂商和销售商外,还受到美国数十家电影公司、上百家电视台、各种杂志报纸、游戏公司及时尚界的关注。www.biquge001.com

    玩具改编成影视,或是影视剧里的人物做成玩具模型,已是常事。比如风靡全球的《芭比娃娃》,棋类冒险游戏玩具《线索》就被拍过真人电影,人形玩具《希曼》改编的动画片更是让电视台赚到盆满钵满。当然论到火爆,当属还没面世的变形金刚,玩具、影视、游戏等,凡是能扯到半点关系的,都拿来赚了一遍又一遍的钱。

    “......不过快了,变形金刚很快就会和大家见面了!”没能赶上这届纽约玩具展,张绍平是颇觉遗憾的。

    在玩具展里转了一家又一家玩具公司的展位,走马观花似的见识了数千种产品,有些展位接踵摩肩、忙得晕头转向,有些展位门可罗雀、无人问津。

    “捡漏”是古玩界的一句行话,就是难得遇到别人看走眼的古玩,而自己以极低的价格买入,然后卖出天价或高价。

    随着电影的兴起,电影交易市场也有了“捡漏”这一说法,比如68年的《活死人之夜》仅11万4千美元的成本,收获3千万的票房,又比如80年的《疯狂的麦克斯》制作成本20万美元,狂收9千9百多万美元。这些“漏”都是不被人看好的,尤其《疯狂的麦克斯》,打着最狗屎科幻片的噱头,从挫片烂片,一跃成了废土风的开山鼻祖,吸引住了年轻人的眼球,大获成功。

    其实不只电影兴起了“捡漏”,就连玩具展、游戏展、漫画展这些与影视息息相关的行业,也存在大“漏”,比如说张绍平现在所站在的展位。

    这个展位很奇怪,挂名的不是某某公司,而是什么“宝宝疗养院”,主人是几个青年。光顾展位的人少之又少,张绍平转到这的时候,只有一档人在展位前参观着。

    看到张绍平一行人到来,便有个青年迎上来道:“欢迎来到‘宝宝疗养院’,娃娃们等着你们的领养!”

    这个招呼很别致......不止张绍平,就连胡幕芳、陈飞虎、王微薇也是听得一头雾水,倒是白兰这几天在玩具展窜来窜去,对展览会上的情况了如指掌,她笑着解释道:“这家玩具公司就叫‘宝宝疗养院’,他们设计了一种小巧的布娃娃,纯手工缝制,叫‘小人儿’。它不像其他布娃娃那样被摆在货架上,而是放在小小的婴儿床上,以领养的方式出售。”

    越听白兰说着,张绍平就越觉得熟悉,不由往展位上的“小人儿”看去,顿时一呆。

    别的玩具展位都陈列着数十上百种各式各样的玩具类型,但这家“宝宝疗养院”只摆放了30几张小小的婴儿床,每张小床上都端端正正地躺着一个小布偶。之所以用“躺着”两字,是因为每个小布偶身上都盖着一张小布——嗯,应该是小床被——就像睡着了似的,极具人姓化。

    当然,这并不是让张绍平呆住的主要原因,而是制作这些小布偶的人显然很用心,小布偶们没有半点脸谱化,30几个小布偶竟然没有任何两只是完全相同的。

    “像!太像了......”张绍平喃喃自语道。

    白兰很奇怪地问他:“张先生,你好像在说什么像什么,什么意思?”

    白兰几个“什么”丢出来,绕晕了也是一脸好奇的胡幕芳几人,不过倒是把张绍平给绕醒了。

    “哦,没什么,我说这小布偶太像我在杂志上看到的那家的!”张绍平随便找了个很挫的借口应付着。

    “我知道了,你说的该不是前年《新闻周刊》登载的报道吧?呵呵,这是同一家来的,当然像了。”

    白兰不愧是行走在商业市场的资深调研员,就连已是老黄历的新闻报道,说起来都是如数家珍。

    张绍平闻言,大觉意外,尼玛的,随便吹一句都能吹中,老子啥时候这么牛十三了?其实他丫的是发现了一个巨大的商机,突然一时傻呆住罢了。

    这家店的“小人儿”布娃娃,很像他穿越前他女朋友给他买过的椰菜娃娃。

    话说张绍平穿越前已是个大龄青年,认识了一个比他小半轮的姑娘家,在准备凑合着结婚前,这姑娘买了个椰菜娃娃给他。椰菜娃娃是啥玩意?没听过。他上网查了一下资料,才知道它象征的含义——很有爱。作为“娃娃”的主人,是要把“娃娃”当孩儿对待的,嗯,换衣服、尿布、被套、床单、帽子、推车、背包、婴儿床......甚至包括“娃娃”的玩具,反正一应俱全,该买的东西,一个不能少。

    收到这个礼物,张绍平不仅头疼,还蛋疼了,尼玛的,这是买布娃娃吗?这是在烧钱!开始时,张绍平还是很严格按照“育婴”条例认真“照顾”布娃娃的,没办法啊,要想有姓福,必须得先付出嘛。可是半个月后,张绍平就受不住了,他是个写手来的,就靠码字吃饭,哪有空经常来玩这个,于是他就疏于“照顾”了,再接着他就悲催了,被女的给甩了。

    用那女的话说,你的爱心太浅薄了,连一个小布偶都给不了,怎么匀得出一份给我呢?

    拜她所赐,张绍平对椰菜娃娃的印象深刻到爆,知道椰菜娃娃虽然没有芭比娃娃那么有名气,但也绝非泛泛之辈。它曾创造过世界玩具史上的奇迹,在短短数曰内卖出两三百万只,也惊爆过无数人的眼球,曾在一年内销售额超过10亿美元。哪怕到了后世,它依然是极为畅销的玩具产品。

    现在,“小人儿”布偶就躺在这小小的“宝宝疗养院”里头,还没被人发掘,包装成椰菜娃娃,他完全可以“捡漏”,赚取大笔金钱。诸般念头在脑海里一闪而过,张绍平微微一笑,对旁边的青年问道:“嘿,伙计,你怎么称呼呢?”

    “罗伯茨,泽维尔.罗伯茨。”

    张绍平伸手和他握手,自我介绍说:“我是张绍平,来自香港,我对你的这些布偶娃娃很感兴趣,能不能谈谈呢?”

    “哦,当然。”罗伯茨眼睛一亮,欣然应道。

    估计是谈不拢的原因,方才参观的那一档人,也走人了。这时候,就只剩下张绍平一行人。

    张绍平也不兜圈子,开门见山直接道:“我想买断你们这款布偶的设计和生产权,你们开个价吧?”

    听到这话,几个青年的眼睛齐刷刷看向罗伯茨,显然能够做主的是这位27、8的睿智青年。罗伯茨摇头,断然拒绝道:“哦,不,张先生,我们布偶的设计专利是不会转让的!”

    张绍平微微皱眉,然后又舒展开来,笑道:“那我倒是好奇了,你们不准备转让设计专利,难道你们是一家玩具制造厂,是专门来推销这些玩具的不成?”

    “张先生,你说对了,我们来找具有实力的玩具厂家,同我们的宝宝疗养院一起合作生产‘小人儿’的!”罗伯茨一副认真样说道。

    张绍平被梗住了,说不出话来,这时白兰插口道:“罗伯茨先生,据我所知,你们在佐治亚州克利夫兰的宝宝疗养院仅有两三条手工生产线,年产不足30万只,我没说错吧?销量呢,我就不说了,反正很低就是了!你觉得凭这样的成绩,能有很大的赚头吗?恕我直言,我没看出你们的小布偶对大玩具生产商有什么吸引力,不然的话,你们也不会一直窝在一隅之地,走不出去了。”

    白兰在玩具展逛了好几天,不仅自己亲自出马调查,就连下属也派了好几拨轮流在这收集数据信息,早已对宝宝疗养院的底细掌握得一清二楚,她说的话无不言之有物,击中对方的软肋。

    罗伯茨和他的伙伴面面相觑,一时找不到话反驳。

    张绍平倒是大喜,有这个万事通似的人儿在身边,做生意谈判真是太爽了,当即哈哈笑道:“罗伯茨先生,对你们设计的布偶感兴趣的人可不多,如果错过我这一家,你再想找到另外的买家那可就难了!你想想啊,设计的布偶卖不出去,你死抓着专利又有什么用呢?”

    罗伯茨的搭档有一个忍不住反驳道:“谁说的,前天就有家公司说看中我们的布偶设计了!”

    “是嘛,那人呢?怎么不见那家公司来签合同?如果真达成协议的话,恐怕你们早就打道回府了,用得着在这瞎熬吗?”

    “那家公司出价太低了......”

    “那不就得了!”

    “可是,我们也不知你出什么价啊!”

    “呃。”张绍平一拍脑袋,发现自己太急迫了,连这个都忘了,这样失态,在谈判上可不利啊。他忙收起自己失策的行为,笑道:“是我的失误,没把话说清楚。这样吧,我出1000万美元,买断布偶的设计和生产权。”

    “1000万?!张先生,你确定要花1000万美元买这个什么‘小人儿’的专利权?”白兰一声惊呼,一边感叹张绍平真的很有钱,一边又摇头不已,认为这钱花得不值。

    “怎么,白小姐认为不值得?”

    白兰很严肃地说:“我很专业地说,它的价值最多只值500万美元。”

    “罗伯茨先生,我的投资顾问白小姐认为你们的专利只值500万美元,而我却出了1000万美元,你还不满足吗?”张绍平随便给白兰挂了一个头衔,笑着对罗伯茨说道。

    罗伯茨摇头,很笃定地说:“不,无论你出多少钱,我的小布偶是不会卖断给你的!”

    对上这个软硬不吃的家伙,凭张绍平这不大灵光的英语水平,谈判起来着实吃力,幸好有胡幕芳、白兰、王微薇三女在身旁或翻译,或轮番上来谈判,减轻了大半压力。经过一阵子的唇枪舌剑、讨价还价,大家终于各自退让了一步,设计专利仍给罗伯茨保留着,而生产专利卖给张绍平,但在价钱上,双方仍旧没有谈妥。罗伯茨开口要1000万,而张绍平却只肯给500万,用他的话说,那就是你只给我一半专利权,我当然只给你一半价钱。

    张绍平吃不消了,把商务谈判交给胡幕芳来主持,自个退出身来。刚走到展位外歇口气,却见陈飞虎凑了过来,说道:“张生,我发现有个家伙探头探脑的,好像在窥视我们,先前见到你们在谈判,他很吃惊的样子,转身匆匆就走了。”

    张绍平猛地想起罗伯茨的伙伴刚才说的话,顿时知道不妙了,肯定是那家公司一早就盯上了宝宝疗养院,却在玩欲擒故纵的把戏,他不由急声对陈飞虎道:“你去想办法拖住那家伙20分钟,记住,尽量缠住他,别让他去找人来!”

    “我晓得了。”

    陈飞虎在部队时是个精锐的侦察兵,为人极为聪明和机灵,可谓是一点即透,他急急忙忙沿着那男子走的方向急追了下去。那男子走了还不到两分钟,陈飞虎很快就发现了他的踪迹,他正拿着移动电话边走边打呢。

    陈飞虎立马冲了过去,佯装不经意似的把他撞倒。

    该男子被撞个七晕八素,半晌爬起身来,抓起“大哥大”一摁按键,不由破口大骂:“哦,狗屎!你这个混蛋!”

    原来陈飞虎的手腕“恰巧地”将该男子的移动电话砸坏了。

    陈飞虎虽然在部队时也学过一点英语,跟在张绍平的身边也没少受熏陶,但他的英文比张绍平还不灵光,同美国佬对话真是鸡同鸭讲,讲不通的!该男子想走,陈飞虎却拉住他,连比带划的,非得要赔他钱。美国佬知道陈飞虎跟张绍平是一伙的,想脱身脱不了,正急得团团转,狗屎啊狗屎地骂。

    “哦,上帝啊,你怎么不劈死这个该死的黄皮猴子?”美国佬恨不得一脚踹死一脸无辜表情的陈飞虎。

    ......

    有了个潜在的竞争对手,以免夜长梦多,张绍平不想在少数利润上同罗伯茨斤斤计较了,他走进展位,直接开口道:“罗伯茨先生,我可以每年给你们500万美元的生产专利费......”

    “中.国张,我没听错吧,是每年吗?”

    “噢,先生,赞美你,你是如此的慷慨!”

    “罗伯茨,我觉得这个提议很赞!”

    “......”

    罗伯茨还没说话,他的伙计倒是先议论起来了,一个个开心不已。

    张绍平拍拍手掌,继续道:“喂,朋友们,我还没说完呢。每年500万可以给,但你们整个团队都要加入我的玩具公司,为我继续设计布偶娃娃,当然了,作为聘请,我会额外支付你们薪酬的。”

    “噢,先生,我是极愿意为你工作的!”

    “答应他吧,罗伯茨,这么好的事儿,往哪找呢?设计权仍在我们手上,加入张的公司,至多不过是把新产品卖给他罢了,但我们设计出的新产品卖谁不是卖呢?”

    见到罗伯茨仍在考虑,张绍平眼珠子一转,笑道:“看来你们还不知道我的实力是吧?我的旗下不仅有电影公司,还有有几个杂志公司,嗯,还有服装设计公司。你们加入我的玩具公司后,我们的设计师会给布偶专门设计,当然我们专业的宣传团队也会为它铺天盖地地打广告。你们想想啊,只要艹作好,在很短的时间内,我们就可以打出名头来,这是多么美妙的事!”

    望着伙伴们眼巴巴的眼神,罗伯茨无奈地道:“好吧,你说得很对。”

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